久盛集团•美客壁纸张总和罗总接受腾讯网采访

                                                            美客壁纸:资本与团队的力量
 


                                                          久盛控股集团总裁兼浙江美客壁纸有限公司总经理:张凯(右)和浙江美客壁纸销售有限总经理:罗伟东(左)

【腾讯网.亚太家居】:非常感谢凯总和罗总接受我们腾讯网.亚太家居的采访,久盛地板在行业内的知名度和影响力都非常之大,现已向壁纸领域进军成立美客壁已经有一年的时间了,请凯总给我们简单介绍一下美客壁纸的产品和现阶段发展情况如何?

 凯总:2012年是我们美客壁纸打下良好基础的一年,经过2012年这一年的努力,我们不论是在整个工厂生产的基础设施上还是营销渠道的铺设上都打下了非常良好的基础。从生产方面来讲,我们的产品和品质,都有非常大的提升,我们的产品线也做了很好的丰富,产品开发已初具规模,整体的产品层次不断向上走。最近新开发的产品,档次也是比之前要高,为2013年美客在销售上打下了夯实的基础;从我们的市场层面来说,渠道建设和品牌推广也有了非常好的基础,通过一年的努力,我们的渠道有了一定规模,我们的品牌在市场上的口碑已经得到了业内业外的高度认可;2012年最好的是我们的销售团队,他们是来自各个行业的精英,都非常年轻,有独到和创新的营销理念和营销模式,我们的生产工艺以及物流的管理也是非常正规和先进,ERP管理已经从生产环节到我们的销售环节一条线,这对2013年产品的管理以及物流的服务上,也是非常好的基础。我相信2013年美客品牌一定会在市场上腾飞,有质的飞跃。

【腾讯网.亚太家居】:久盛在地板行业已经是龙头企业了,请罗总跟我们分享一下久盛是如何延伸到做壁纸这个领域的?
 罗总:久盛在进入壁纸行业之前,对这个项目考察了三年。我们认为,整个家居产业的发展以后是“专业化”和“大家居”两条路并行,回顾久盛12年的发展历程,也是在专业化和大领域并行发展。相信一个企业发展到一定阶段,在这个领域成熟之后会向一个更大的领域发展,久盛已经在家居产业领域里奠定了一个行业的地位,形成一个平台,依托这个平台去组建壁纸,就是高起点、大投入,能够迅速形成高品质的产品以及大流通的市场格局,久盛进入壁纸行业,打造美客壁纸,必须是创新的,从团队的组建、体系的营建,都是按高标准的要求去做,通过一年的努力,我们已经完成了几个体系的建设,一是研发体系,作为壁纸这个行业,研发是核心竞争力之一,久盛通过一年时间就已经打造了一个一流的,也是积聚了行业内有十几年生产和设计经验的设计团队;第二,在一年之内,网聚了壁纸行业里面很多具有丰富生产经验的生产团队,虽然我们是新工厂,但是生产工人、一线的生产团队可以跟行业内任何一家老工厂相抗衡,制造经验和水准绝不亚于其他一些老牌的壁纸企业,在加上依托久盛地板精益求精、精益制造的产品文化,在制造这一领域形成了比较规范的高品质的生产体系;第三是销售体系,目前已经组建了一个50人左右的销售团队,充满了激情的在快速开拓市场。因为我们是一个在家居领域里面有了很高影响力的久盛集团,所以能快速在这三大团队里完成初具规模的建设。

【腾讯网.亚太家居】:现在壁纸行业品牌非常多,凯总,您认为美客壁纸的核心竞争力在哪里?
 凯总:我认为从市场层面来说,工艺、设计、技术方面是有很多细分的东西,但是作为我们本身来说,最大的核心竞争力是:资本和团队。美客壁纸在2012年能快速发展,并在2013年打算快速提升管理方面、生产方面,这都依赖于久盛拥有一个资本的力量。对美客这个企业来说,在市场上大家看见的是一个墙纸品牌,但背后拥有一个强大的运营团队,运营团队的背后又有自己的企业文化,而在美客企业文化背后又有雄厚的资金及久盛在背后的支持,这就是最大的资本;第二点是团队,美客在墙纸行业是新入门者,但是从整个家居行业来讲,已经有一定的历史了。我非常注重和提倡团队的合作,美客的企业文化是“包容、沟通、协作”,我们现在团队有这么大的规模,是因为我们有强大的平台和雄厚的企业文化。

【腾讯网.亚太家居】:2012年4月份,美客壁纸和奥斯龙签署了战略合作协议, 在无纺壁纸产品生产方面达成了合作关系,罗总,您觉得这次合作给我们带来了什么优势?
 罗总:首先久盛打造这个美客壁纸是有一个标准的,因为久盛已经成为中国木地板行业的标志性品牌,我们投入1.5个亿去做美客这个品牌,期待或者要求未来美客不能低于久盛在行业内的地位。既然有这一标准,那品牌质量必须在全中国站稳脚跟,但是现在整个壁纸行业是混乱的,选择奥斯龙的前提,是看到奥斯龙公司在品质的坚持上跟美客壁纸的企业文化相一致;第二是奥斯龙无论在品质方面,还是印刷效果、细节体现上都能够满足中高端的市场定位,更重要的一点是整个壁纸终端销售领域存在很多的不规范,消费者很难去确定产地,往往店家都会去强调这是进口或者进口原材料做的。那我们跟奥斯龙的合作就非常清晰,我们有一个战略联盟,在这个战略联盟里面最重要的就是诚信,我们美客所有的壁纸如果是奥斯龙做,都会在每一卷壁纸上和样册上贴上一个奥斯龙的标签。美客是一个品牌,品牌不是为了让消费者表现自己生活的奢华而是让消费者觉得选择了它是正确的放心的,这才是品牌。那在中国整个壁纸行业不是很成熟的情况下想让消费者放心,那就明明白白的告诉消费者,美客是让奥斯龙来做的,这就是我们合作的目的及意义。

【腾讯网.亚太家居】:今年3月份壁纸展会就要开始了,美客壁纸有没有一些工艺和技术上的惊喜带给消费者呢?
 凯总:美客在3月份之前也设计了一些工艺和技术上相对领先的产品带给大家,会带给大家很大的惊喜,也给美客品牌带来很大的丰富和补充。
 罗总:首先久盛进入壁纸行业已经整整一年,在这一年中,我们在不断的进步,这个进步在我们产品上就能看到,我们今年3月份的壁纸展会将推出5个全新开发的版本。
 

                                                                                                             凯总和罗总接受腾讯网.亚太家居记者的采访

【腾讯网.亚太家居】:最后请凯总给我们大致介绍一下,美客壁纸在2013年有哪些提升品牌竞争力的规划和品牌推广的计划?
 凯总:美客几年内的规划都是有一个非常大的远景,在品牌层面,要打造行业王牌,也要把美客壁纸落到千家万户。对于自身企业来说,久盛不仅仅是要做壁纸,是要做一个给我们团队提供非常好的平台的企业,在三年五年以后,我们美客将会是正规且有规模的大企业。
【腾讯网.亚太家居】:谢谢凯总和罗总接受我们腾讯网的采访。

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